家电市场低迷局面如何改变,主动出击是个好出路

顺德家电企业报团到国内各大城市举办洽谈会受欢迎

    本站讯  从长沙、长春、西安,再到石家庄,佛山市顺德区经济和科技促进局帮助佛山市顺德区家电商会开拓市场的补贴资金发回了很大作用,对企业拓展新市场起到很大帮助,商会组织企业拓展国内市场的主动出击的模式已经取得明显的成交效果。在9月13日的2012顺德家电(石家庄)面洽会后,不少参展企业建议扩大展会面积以及延长展会时间,而区经济和科技促进局也表达了同样的意愿,下一次的面洽会可能会设在当地的专业展馆,时间也将从1天延长至3天。

   
石家庄面洽会场面拥挤不堪

    在石家庄面洽会现场,624多平方米的会场里显得拥挤不堪,据会后统计,到现场登记的720家经销商近800多人参观。“很多经销商没看清楚产品,就被推出往前走。”佛山市顺德区韩泰电器有限公司副总经理苏应兴说,前半天看展出产品,后半天用来谈合作,来去匆匆。“事后电话联系肯定没那么当面那么亲近,当面敲定下来,就是一鼓作气。”
    不过同时,苏应兴肯定了这样的模式,他说,公司在河北省划分了6个大区,每个区都拿到十来张的经销商名片,而有些区域也当场订货,效果确实不错。
    佛山市顺德区奥荻莎电器有限公司总经理吴少隆也表达了同样的看法,“时间太短太仓促,客户上来很多需要沟通,如果每个人都这样沟通,拥堵很厉害。”
    “当时不知道会有多少经销商参加,所以只是选择酒店的宴会厅作为面洽会场地。”顺德区经济和科技促进局副局长张鹏解释说,后来发现想参展的企业数量开始增多,而参加的经销商人数及成交意向也开始明显。
    据石家庄面洽会后统计,有10家企业现场签约新的经销商,另有19家企业成功洽谈并接到意向产品订单,其他受访企业85%以上表示都接到意向客户,100%企业都对本次面洽会的效果以及现场人气表示满意。
    而针对企业的建议,他表示,将来面洽会可能会设在当地的专业展馆,时间也将从1天延长至3天。

 

    “泛家居联盟”有望年底开第一家专卖馆

    “以往企业拓展市场大多采用展会的形式,从2008年金融危机以来,商会开始带领企业集体拓展国内市场。”顺德家电商会秘书长赖晓明介绍,以后也将以一个省为单位,开拓企业希望去拓展的市场。据悉,家电行业一线城市的市场开始萎缩,但是几次面洽会以来,通过当地辐射周围的专业市场,使得三四线市场不断增长,同时有效宣传了“顺德家电”这个区域集体商标。“企业商家对这种拓展市场的模式很欢迎,每次报名都爆满。”
    除了面洽会外,顺德家电商会还主办一年一届的中国顺德厨卫生活电器&家电配件采购展览会,也积极组织企业参加各地的家电展览会,包括南非国家家电厨卫展、香港的环球资源展会、澳门国际贸易投资展览会、佛山(郑州)名优商品展等等。
    此外,在开拓市场方面,顺德家电商会还在不断探索新的模式:由顺德家电商会和顺德家具协会、乐从家具协会共同发起的泛家居联盟在8月份正式成立,通过整合顺德家具、家电的产业优势,建立渠道品牌。据业内人士分析,如果该模式在全国持续走下去,顺德泛家居联盟有望成为有影响力的全国性的商业品牌,摆脱被家具、家电流通业巨头的垄断的桎梏。
    张鹏透露,目前正在筹划“泛家居联盟”专卖馆,年底或明年年初有望开出第一家专卖馆,帮助企业开拓国内市场。

企业心声:

企业新技术也可集中亮相
万和宫培谦副总裁:


    每一次面洽会万和都参加了,在每次面洽会初始,顺德家电商会做了大量工作,跟各个地方当地的经销商进行面谈,拓展我们的三四级渠道上。这种打包整个顺德家电向外推介的方式,是非常好的事情。
    中小企业采取这种抱团取暖的方式很不错,有可能的话,希望宣传攻势做的更大一些,把顺德家电品牌打造出来。比如组织更大型的媒体发布会,将顺德家电的优势、专利的新产品新技术进行集中亮相,充分表现家电的技术最高点。顺德家电名片,用技术来牵引,会变得更好。
    此外,顺德家电商会对顾客方面有更多的了解,不定期举行信息发布会,采用研讨会的形式,每个月用一个小时的时间,包括国内重要信息、产品信息、技术信息,消费者的变化趋势。如果有更多这样的信息,可以引导顺德家电向前发展。当然,政府要给予一定的支持,现在企业也在做,不过比较片面。

加大业务合作范围
韩泰苏应兴副总经理:


    一个企业去一个地方找五六百个经销商基本不可能,而通过面洽会,半天时间能够找到几十个意向的经销商。这不仅是为了拓展更多的经销商,开拓空白市场,同时也给当地代理商压力。比如这次石家庄,本来就有代理商,但是十来张的其他经销商卡片摆在他们面前,直接跟他们说:完成多少量,否则找其他代理商。
    对于韩泰来说,销售模式变化很大,不单是批发和零售市场,批发零售占了公司20%左右,目前电视购占了20%,电子商务20%,OEM20%,出口20%等多元化的销售模式。可以说,顺德家电商会对批发零售的20%帮助很大,但是其他模式,我认为还有很大的帮助空间。
    合作伙伴判定了合作模式,我建议,顺德家电商会除了与杂志合作外,还可以同网络,电视购物、电子商务、电视台代等进行合作,建立其他开拓市场的新兴渠道。

加强顺德家电的整体品牌
奥荻莎电器吴少隆总经理


    所有的面洽会都参加了,对于我们开拓三四线市场这一块,有很大帮助。如今,公司开拓市场的全国版图上,除了台湾没插上红旗,其他都插上了红旗。在每个省份的中心城市,以家电商会的平台来搞这个面洽会,合作单位会把周边的经销商统一拉到会场,省去企业的很多人力物力。与此同时,顺德家电以一个集体出现可信度高很多,进一步减少厂商之间怀疑。
    明年,我们要做的工作已经不是增加区域网络,而是提高经销商的质量,同时配合品牌增加产品的美誉度,增强产品的溢价能力。
    然而,第一次面洽会有明显的顺德家电的整体标识,后来的面洽会便没有那么明显。我认为,应该进一步强化顺德家电的整体品牌。



 

发布日期:2012-10-22 来源:顺德家电 阅读次数:1449